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烟台宝光微波公司一年销售各种微波设备80多台，95%的客户在洽谈合同的时候对预交定金，款到发货都没有什么异义，但也有极少数的客户对款到发货非常不理解，要求一定要货到付款。

有些客户很不解的问我们：现在的生意这么难做，就为了一个不同的付款方式放弃一单生意，值的吗？其实鞋合不合脚只有我们自已知道?；醯礁犊畹纳獯呖钐朔咽奔淞?，这样的要求我们只能说“对不起！”

那为什么购买微波设备一定要预交定金，发货时为什么一定要款到发货。因为：

一、烟台宝光微波设备都是非标设备，完全按产量等要求量身定制的，一家一个做法，预交定金是避免有些客户下定单后不提货，导致我们产生不必须的库存积压。这一点有99%的人都可以理解。

二、为什么要款到发货而不是货到付款呢？

1、站在双方信任的角度来看，其它两种方法都一样，但之前我们做过的15个约定货发到买方厂区即安排付款后再下货的合同，客户都是以“老板出差了，没人签字付款”，“财务刚好出去办事了办不了款”，“银行下班了”等几个非常不给力的理由来拖延付款。最后导致我们要花很长的时间去催收货款，又派人去等待很长的时间才能安装设备，纯粹浪费时间。所以我们觉得货到付款是生产效率的破坏力！

2、说到这里也许你就会说，“你担心发了货人家拖延付款”，“人家也担心付了款后你不发货??！”这确实是，虽然口头上大家都会很诚信，但诚信几何有待实施。所以付第二笔款之前，建议来人验货，或查看确认在装车发货时再付第二笔款是最佳的合作方式。